近幾年，傳統工程機械行業降低成本難、高效融資難、市場拓展難、產品過剩等問題日益嚴重。此外，受經濟下行壓力持續增大、利潤空間不斷壓縮等因素影響，工程機械相關企業拓展新市場的能力也在逐步下降。
作為一款提供線上線下工程機械設備即時租賃服務的手機應用，鐵甲幫依托移動互聯網、大數據及人工智能技術，通過共享整合社會資源，打破行業痛點，重塑了工程機械行業的新面貌。
自創立以來就備受矚目的鐵甲幫APP憑借什么殺出重圍?創始人聶磊同我們分享了自己的行業見解。
安徽源端網絡科技有限公司創始人 聶磊
訪談紀實>>>>>>>>
Q：安徽源端網絡科技有限公司的實力和優勢是什么?
A：我們公司自2017年成立以來，前期一直在通過大量市場調研，收集相關資源，了解用戶、商戶的真實需求，圍繞解決工程機械的行業痛點開發了鐵甲幫APP這款產品。
迄今為止，公司先后與中國科學技術大學、中國電子科技集團公司等多家科研單位和高校進行產學合作，與多家知名國企、大型制造商建立合作聯盟，多次組織建筑領域共享經濟的產學研研討會，受到國內眾多知名設備制造商的青睞。像陸軍炮兵防空兵學院、JAC江淮集團等單位就曾多次到訪公司，進行洽談合作。
鐵甲幫團隊
Q：鐵甲幫APP的整合服務包含哪些?
A：鐵甲幫APP是一款依托移動互聯、大數據和人工智能技術，建立綜合化的服務平臺。目前可租賃吊車、隨車吊、平板車、挖掘機這四種工程機械品類，實現多種設備和作業人員的即時調度，快速下單，即時接單，不僅縮短了工期，也提高了機械設備的使用率，為個人、商戶和企業提供更高效的智能解決方案。
Q：您是如何發現需求、捕捉需求的?
A：在市場中最核心的便是滿足用戶的需求。用戶的需求是什么?有機械設備需要出租或者出售的時候可以盡快處理;需要租賃或者購買設備的時候可以安全、低價、便捷的得到合適的優質設備;需要維修設備的時候，可以快速找到可靠的維修工、可以快速收到所需的配件;需要機械設備操作手的時候，可以快速找到;維修工和操作手與客戶的需求信息的及時同步，可隨時就近接單，獲得收益。所以我們要做的是，用互聯網大數據為用戶提供一個真正安全可靠、性價比高、方便快捷的服務平臺，實現多方共贏的局面。這也是開發鐵甲幫APP的初衷。
創始人聶磊接受媒體采訪
Q：公司接下來的計劃和預期是怎樣的?
A：接下來的計劃還是在于能不斷迭代產品功能，力求打造出一款能夠優化社會資源配置，改變工程機械行業傳統服務模式，做到公平交易，用工信息實時更新，訂單進程實時跟蹤，線上交易即時結算、平臺統一售后服務保障的一款功能性軟件。同時在工程機械的配件、維修、金融、保險方面，我們也會參與進去，力求完善工程機械行業的一站式服務，為廣大的用戶、商戶提供一個公平、便捷的平臺。未來可以做到立足安徽，輻射中部，面向全國，打造中國工程機械設備服務生態鏈。
目前我們已經與國內200余家相關企業建立合作關系，具備了強大的行業競爭力。
Q：如何面對新冠肺炎疫情對行業造成的影響?
A：受到一定影響在所難免，許多工程延期推遲復工，機械停滯，工人停工，導致實際生產時間減少。不過我覺得雖然行業目前受到影響，但是長期來看，疫情沖擊更多的是對市場需求的推遲，而不是消滅。對我們公司而言正確處理好這次危機、把握機會，未嘗不是一個突破的好時機。
